般來說，由于國內的原油油質量和國外不同，采用的基礎油質量也會低于歐美，所以有很多車主熱衷于購買產地在歐美的原裝進口機油。

1、集中勢力量
許多潤滑油經銷商在做市場時經常犯的錯誤之就是廣撒網，重量不重質，往往推給業務員就是把地圖打開，相互劃了幾個區，就讓業務員開始動手。往往如同把顆石頭丟進湖，除了落水聲，就起不了什么波浪。

我們的精力、物力、財力都是有限的，業務員的精力也是樣的。如何通過有效的方法將大家的力量集中起來，就是導人必須清楚的。重點栽培，把市場細分，將適合自己的客戶標識出來，比如客流量、規模大小、位置、車主檔次。

只要抓準幾個高質量門店深耕細作，雖然前期速度不快，但都會往往細水長流，很多勢大店都是這樣灌溉出來的。由于集中力量，很多的物料資源和支持都能夠滿足，也使得客戶的滿意度能夠提高。

細分客戶，要么集中在某個區域，與客戶建立長期聯系，個區域只要做下了幾個，就在行業內有了定的“動靜”，下面就好做了。

2、幫助客戶賣產品
做市場是有方法的，比如你做修理廠，老板是否與你合作，主要是看兩點：是是否好賣，二是能否賺錢。作為般品，利潤般都較高，但如果自身產品在市場上知名度不高，客戶不選擇，老板往往都會把你拒之門外。

所以，落實到修理廠必須要兩個點要打通，個是到老板手上，個是讓客戶愿意買。

而如何讓產品好賣，我們這里大致簡單羅列兩個問題基本問題，解決既可：

是明確告訴自己的產品適合什么客戶群，不能把這件事情丟給修理廠老板來思考?？蛻舯任覀冞€要懶惰，因為他們還有非常多要考慮的問題。許多廠家和經銷商之所以下不去終端，是因為自己產品適合什么車主都不清楚。

只要讓終端老板知道你的產品在這個地區，這類型車主上*有競爭力，那么你的產品希望就比較大。比如你的產品粘度范圍廣，適合跑長途？還是說降低磨損，對豪車的私家車主比較有吸引力，因為可以減少保養費用等。

二是要讓店老板覺得會有人買，而要吸引用戶來買，就要有“魚餌”，那就是我們的禮品支持，當然，選擇用什么禮品來惠客戶，這里有非常大的學問，那都是基于你自己的目標市場來確定。

至于選擇什么促銷品，這里沒有固定的選擇給你，只有個原則，盡量價值足夠高，成本盡量低。這說了跟沒說差不多。實際上，真存在這樣的產品，只是大家忽略了。

就是情感和感覺上、認知、思想、文字方面的產品，都是能夠滿足這些要求的。越是虛擬的產品，成本越低，價值越高。比如利用節慶假日，配合修理廠做活動，適當的感性禮品，比如鮮花、車內小裝飾、小玩偶等，都是不錯的選擇。

當然，這里面學問非常大，如何借勢和配合修理廠，是值得深思的問題。

3、產品生動化
經銷商朋友定要記住，客戶不是賣貴的產品，也不是賣便宜的產品，而是賣感覺“賺到”的產品，而能否感覺賺到要看“銷量”和“毛利”，而毛利就是價格差，零售價高，價差就大。

可如何提高零售價呢?這就要看你的產品賣點和品形象，這兩點我們完全可以在廠方提供的基礎上二次創造或更新，提煉出來后，要讓你的目標客戶群體了解，可以通過派發單頁、懸掛橫幅來做宣傳，店面也要通過張貼海報、制作門頭等途徑彰顯品，如果廠家有支持，甚至可以做幾個形象店，或做幾個典型客戶，有了“頭羊”的示范效應，其它的客戶就容易搞定了。